攀鋼冷拔鋼管實施差異化戰略謀求發展

同質化競爭趨于白熱化。如何防止同質化競爭?實施差別化戰略作為最快捷、最有效的途徑，鋼鐵行業進入“寒冬”以來。成為鋼企逆境突圍的******良策。冷拔鋼管

1至8月份，攀鋼釩最新統計數據顯示。該公司品種鋼產量高達142萬噸，與去年同期相比增加了17萬噸，增長率達13.6%由此帶來的經濟效益十分可觀。冷拔鋼管

才干在市場競爭中謀求發展。攀鋼釩品種鋼比例的提升充沛證明：具有差別化的產品結構。

攀鋼都在致力于打造獨有、領先產品，臨時以來。用高附加值產品搶占市場。但不容忽視的因攀鋼的裝備、技術等方面的原因，發展過程中顯得動力不足、后勁不強。面對更為復雜嚴峻的市場形勢，怎樣實施差別化戰略，促使企業渡難關、出困境呢?冷拔鋼管

不從眾、不跟風，不走尋常路”差別化戰略的核心內容。只有獨具慧眼。才干及時捕獲市場機遇，從而讓企業的經營業績逆市飄紅。重軌、釩鐵是攀鋼為數不多的擁有市場話語權的產品，其配套的質量控制體系的建設、品牌建設各有特色。攀鋼還特別將重軌列為******風險管理產品，定期召開風險控制會議、質量專題分析會議，日常的質量監控也更為嚴格。由此帶來的收效是攀鋼高速鐵路用U71Mn鋼軌、鐵路用U71MnG鋼軌、鐵路用U78GrV鋼軌三個產品認證單元一次性通過中鐵鐵路產品認證中心(CRCC認證。冷拔鋼管

這些都基于對市場有客觀、深度的認識。要善于從市場的發展變化中尋找規律，推行“重點品種重點管理”攀鋼實施差別化戰略的有效途徑。以市場為導向，找到有效的提升品種質量措施，因勢而動，順勢而為，方能使得品種質量有所提升，產品獲得市場認可。冷拔鋼管

提升產品附加值，增加產品的科技含量。實施差別化戰略的另一個方向。幾年前，國產手機只是無人問津的大路貨，外國品牌手機占據了國內大部分市場份額。不過，手機種類從功能機向智能機全面轉型時期，國產智能手機企業抓住有利時機，苦練內功，不時提高自主創新能力，推出了一批適應市場需求、受到用戶追捧的智能手機產品，一舉將市場占有率提升至60%這其中重要一點就是國產手機企業大膽創新，將手機轉型與信息技術有機結合，增加了手機的科技含量。提升鋼鐵產品的科技含量，需要以滿足越來越嚴苛的市場要求為前提，通過工藝優化、技術改良等措施，加快設備的智能化、自動化進程，進而確保品種質量“一步領先、步步領先”冷拔鋼管

只有這樣，產品的售前、售中、售后服務都要以滿足顧客的個性化需求為前提。產品才有競爭力。攀鋼實施的訂貨前選材技術服務和使用后效果跟蹤評價技術服務，讓顧客充分感受到使用攀鋼產品的優越性，有力促進了銷售，預計2013年鋼軌銷量將在2012年的基礎上有大幅提升。冷拔鋼管

服務質量便成為顧客選擇的關鍵性因素。這就需要我緊緊抓住顧客關心的問題，產品實物質量相近的情況下。生產、銷售、技術等環節嚴格把關，顧客需要什么規范，就按照什么標準生產，從而讓顧客用得省心、放心、舒心。這樣，才會延續良好的合作伙伴關系，今后拿到更多的訂單、合同。冷拔鋼管

鋼企逆境突圍的不二選擇。只有將差異化戰略實施好、見成效，差別化戰略是鋼企謀求發展的基石。企業的生存發展才有希望。冷拔鋼管

www.dfhmc.com