六角鋼管貿易幸存秘訣：遠離殘存的互助性融資圈

　繁華不再。寶山、虹口、楊浦交界處的大柏樹區域曾是上海鋼材貿易商的集散地，短短一公里，就匯集了第一鋼市、大柏樹鋼市等幾家鋼材市場，全盛時曾集聚了4500家鋼貿企業。年交易規模超過5000億。有媒體說，鋼貿產業2009年對上海地區生產總值的貢獻度接近3%。六角鋼管
　　如今，2012年席卷全行業的鋼貿危機掃蕩了這一切，大柏樹的鋼貿商垮掉了百分之七八十，“基本上死光光了。”參加茶敘會的莊祥(化名)描述說，垮掉鋼貿商紛紛跑路，有的出國，有的跑外省躲債去了。老板們跑路時丟棄下一些漂亮的豪車，被前來追債的債主們沒收了抵債，當中甚至有幾百萬一輛的奢華房車。六角鋼管
　　浙江商人莊祥是幸存下來活進2013年的少數幾家之一。看著身邊的一家家同行倒下去，他卻毫發不損，還迎來了大好的發展時機。“別人都快死掉了，還哪來力氣跟咱競爭呢?”
六角鋼管　　莊祥和一塊茶敘的幾位老板一邊后怕一邊反思。最后，茶敘會達成共識：之所以能夠幸存，不外乎自己堅持了兩條底線。一是堅持款到發貨，不玩金融杠桿;二是沒有陷入銀行此前大力推銷的“融資圈”。
　　結果，當別人都“死光光”時，生意就自然向老莊這樣的“剩者”匯聚，在鋼貿市場整體嚴寒之下，莊祥的鋼貿公司業務量反而飆升了20%，連一些習慣了賒銷，最為難纏的工程客戶也找上門來了。六角鋼管
　　“不賒銷”的定力
　　大柏樹的鋼貿市場以福建的周寧籍老板為主力。茶敘中大家聊起，以前周寧的幼兒園招不到孩子，因為鋼貿商來上海做生意把孩子都帶過來了，而現在當地幼兒園卻人滿為患，因為老板們跑路時都把孩子送回老家了。
　　從銀根緊縮、銀行抽貸，到鋼價下跌、民間資金逃離、鋼材市場倒閉，不是周寧幫的莊祥看著圈子里的人和企業被折磨得奄奄一息，對自己一直堅持“款到發貨”的支付模式感到慶幸。“一手交錢一手交貨，雷打不動，這是必須的。”老莊說。六角鋼管
　　要堅持這一條不容易。鋼貿上下游賒銷風氣盛吹。堅持款到發貨，在一個時期內必然導致庫存巨大，風險也大。按一噸庫存耗費100元計算，1萬噸的貨就要吃掉100萬元。六角鋼管
　　不過，現在看來，這種可測算的風險，總比賒銷帶來的不確定風險要好些。在鋼貿業，下游客戶的“賒銷”，應收賬款一般兩三個月才能回款，有些工地客戶欠款久一些，一些機械客戶要4個月才能回款。甚至越拖越久，最后拖出了官司，貨款都被拖沒了。六角鋼管
　　是否賒賬，也要看自身的服務和綜合實力。10年前，老莊他們幾個剛入行，為了打開市場，也不得不采取這種危險的賒銷模式。但業務開始穩定下來后，他們就咬牙跳出這個怪圈。寧可暫時少賺點，也要確保資金安全，提高資金周轉率。

公司一貫以： 服務第一、質量第一、價格合理、客戶至上、服務周到、讓利客戶、薄利多銷為原則，誠實守信為宗旨
公司信念：“實實在在做生意，誠城懇懇邁人生”。努力創新、共贏！
經理：張輝  手機：15963188556 / 18963533258  辦公室電話：0635-8877536  8877535（傳） 網址：http://www.dfhmc.com

　　能改變普遍的賒銷方式是一個艱難而漫長的過程。“但你一直這么堅持，客戶也會慢慢適應和接受你的方式，本質上踏實經商的人也是追求貨款兩清的。”老莊總結說。六角鋼管
　　現在上海鋼貿業整體生意清淡，但莊祥卻充滿樂觀。“市場生意不好，我的議價能力反而強多了，客戶也多了。”他得意地說，他的業務量比之前飆漲了20%左右。之前要求一手交錢一手交貨，人家堅決不干，現在好幾家工程商都轉過來了六角鋼管
　　“以前生意好做的時候，大家都一窩蜂擁進來，才造成這個市場出現了一些破壞規則的事情。現在別人都垮掉了，生意就集中到幸存者手里了。”和老莊一起荼敘的另一位林老板贊成老莊的看法，“現在等于重新洗牌，幸存者的機會來了。能堅守下去的，做強的可能性很大。”
　　現在的難處來自銀行。銀行行長們現在一聽“鋼貿商”三個字就呈驚弓之鳥狀。“你現在別奢望能從銀行貸到錢。”六角鋼管
　　互保圈外的“逆長”
　　莊祥記得，僅僅兩年前，他們這批人還是銀行高層的座上賓，經常會被召集起來參加一些銀企互動的活動。那時鋼貿商資金來源除自有資金外，銀行質押貸款是更大的一塊，其中包括庫存質押、工廠廠房質押，協會組織三五家企業聯保貸款。六角鋼管
　　鋼貿商與銀行的蜜月期在2011年初終結。上海的所有銀行對鋼貿商緊急抽貸，力度越來越緊。但怎么緊也沒用。莊祥說，其實，他們的資金也不在自己的資金池里，而是被套牢在上下游的漫長產業鏈上。圈子里一些賒銷鏈上貨款無法及時匯攏，被銀行抽貸后又停貸，幾家鋼貿商最先倒了下去。六角鋼管